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互联网+新零售的弄潮儿——恒坤服饰有限公司销售副总监钱加强的故事

来源:公关世界 作者:孙联邦 时间:2019-09-09 浏览:
导读:在美丽富饶的桐乡市,有这样一群人,他们在市场经济大潮中,勇立潮头,开拓进取,在经济发展过程中勇挑重担,他们用自己的勤劳、智慧借助电商平台、互联网+优势,演绎出创业创新的动人故事,成为了经济发展的主力军,为桐乡经济社会发展做出了卓越贡献。他们

      在美丽富饶的桐乡市,有这样一群人,他们在市场经济大潮中,勇立潮头,开拓进取,在经济发展过程中勇挑重担,他们用自己的勤劳、智慧借助电商平台、“互联网+”优势,演绎出创业创新的动人故事,成为了经济发展的主力军,为桐乡经济社会发展做出了卓越贡献。他们有一个共同的名字——“桐乡电商”,而恒坤服饰有限公司销售副总监、新生代互联网+新零售的领军人物钱加强,就是其中一位佼佼者。

钱加强:浙江恒坤服饰有限公司 销售副总监

     “很惭愧地说,我还很年轻,现在还在父亲创办的公司里学习、磨练和打拼,目前是公司的销售副总监。和我父亲那一代企业家相比,我没有感天动地的故事,如果要讲一些故事,我只好围绕恒坤服饰,讲一讲父亲、品牌、营销的故事,讲一些我们曾经面临的困境,冲破市场瓶颈的策略,以及今后的发展愿景。”在泡好一壶茶之后,干练洒脱的新生代钱加强,打开了他的话匣子……

      父亲的精神伴随着我成长

      钱加强对记者说道,他的父亲很平凡也很伟大。他最大的特点,就是善于在瞬息万变的市场大潮里捕捉商机,把握市场趋势,他做事勤奋,脚踏实地,热心公益。在企业经营中,他非常善于学习,不断完善经营理念,但他绝不会轻易冒险。他长期坚持做羊毛衫产业,一直坚持了很多年,是家乡知名的企业家。

      父亲对钱加强的影响很大,他一直把父亲的话作为自己的座右铭:“经营企业如同做人,一个人如果连自己都经营不好,就很难经营一个企业。做人首先要讲信誉,只有拥有良好的信誉,才能赢得他人的尊重和认可,才能体现其在社会上和在商海中的价值”。

      “作为新生代,和父辈们比起来我有很多不足,毕竟是两个不同时代的人。我和父亲最大的不同就是传统和现代。我和他有时就企业的经营管理、产品研发、市场营销等问题,也会发生一些争吵和辩论,在经营管理上,父辈还是有阅历优势的,父辈建立在长期积累的经验基础上的市场敏感和直觉,在关键的时候,会大大降低市场冲击可能造成的风险。”钱加强表示。

      钱加强的父亲是一位“公共关系专家”,他是一个闲不住的人,除了公司的经营管理,他还是桐乡市人大代表,桐乡市电子商务行业协会会长。他总是积极参与各种社会活动,参与公益慈善活动,参与行业协会活动,通过这些活动扩大了公司的知名度和影响力,为公司带来了较好的社会效益和经济效益。

      作为市人大代表,钱加强的父亲紧紧围绕市委、市政府的中心工作,积极参政议政,履行职能,建言献策,被桐乡市人大常委会评为“桐乡市代表履职先进个人”。作为公司董事长,他最早创立的鼎坤公司在成立之初就建立了“鼎坤基金会”,无私帮助那些遇到突发事件或遇到困难的员工。

      为丰富员工业余文化生活,公司设立了篮球场、卡拉OK厅、羽毛球、乒乓桌、台球等活动场所,并经常举行员工书画、卡拉OK、公司联谊会等比赛和活动,为广大员工营造了良好的文化氛围。

      “暗流涌动”与契机显现

      刚开始,公司经营的是比较传统的羊毛衫。前些年,服装市场“暗流涌动”与契机显现并存,公司也遭遇过较为严重的市场危机,但都坚持过来了。

      “创牌有创牌的定位,贴牌有贴牌的市场。将贴牌做成品牌,对企业而言,是一次长跑而不是百米跨栏。”市场发展的趋势是产业的细分,产业细分就是价值链上的企业定位细分,而企业细分就是产品定位,贴牌企业必须找准产品定位,注重产品研发,强化产品质量,保障企业信誉,塑造企业形象,加强企业社会责任建设,这也是对“贴牌也是品牌”的最好诠释。

      事实证明,当时的“贴牌理论”是明智的,是切实可行的应对策略。因为当时,以内销为主导的羊毛衫产业,其技术含量低、准入门槛低、产品同质化严重、缺少品牌已成为其提升发展的“四道坎”。资金少,机器缺,员工少,同质化严重,品牌稀缺,竞相压价而使企业产量减少,利润下滑。更有甚者一味模仿他人新款羊毛衫进行生产,冲击了其他企业,影响了产业整体信誉。  

      转型升级:互联网+新零售模式

      面对当时市场危机的冲击,公司该往哪里走?真正有“抗体”的产业,其优势以及转机将得到显现。对于羊毛衫市场来说,应利用这个机会,在市场改造提升、市场功能创新、走品牌发展之路、形成特色规模、发展电子商务中闯出一条新路,因为这是一个成熟的市场所具备的基本要件。

      经过长期研判,公司果断转型升级,走上了运用电商平台发展的模式。

      新生代和创一代最大的不同,是否运用互联网思维。作为新生代,钱加强接触互联网最多,对互联网认识最深刻。因此,运用“互联网+”的优势,公司又一次进行转型升级,构建了“互联网+新零售电商平台”模式。转型升级后,公司得到了迅速发展:

      2016年8月,浙江恒坤幸运地成为了FORTEI(富铤)品牌在中国大陆地区的独家线上总代理。

      2016年9月,浙江恒坤以强大的团队和实力最终拿到了苹果(中国)有限公司授权,在中国大陆地区独家运营线上全网络平台AEMAPE品牌。

      2018年10月,浙江恒坤以强大的团队和实力最终拿到了花雨伞(广东)实业有限公司的授权,在中国大陆地区独家运营线上全网络平台花雨伞品牌。

      2019年3月,拼多多男装招商会(桐乡站)在浙江恒坤服饰有限公司会议室举行专题会。

      今年初,公司荣获2018年度服务企业规模奖、贡献奖两项荣誉。

      目前,钱加强通过唯品会、天猫等互联网电商平台合作,代理的一些品牌,销售量突破5个亿,今年预计实现8—10个亿。

      现在,恒坤旗下拥有“富铤FORTEI”“凯撒KAISER”“犀牛POVOTE”“苹果AEMAPE”“花雨伞Arnold Palmer”等国际高端品牌,专注于电子商务平台渠道与物流一站通的建设与发展。公司拥有优秀的运营团队、丰富的管理经验、强大的客户体系、成功的运作经验,将传统营销模式与互联网平台相结合,融合互联网+物联网的新零售创新模式。未来,恒坤将用一种新零售的模式,与众多客户共同开创新的品牌篇章。

      钱加强始终秉承 “服务客户,让客户先赚到钱”的原则,尽心尽力地为每一个客户解决问题。“在成为我们的合作伙伴之后,可以轻装上阵,不用担心后顾之忧。我们的目标是让客户在全力冲刺业绩的同时,能够得到来自恒坤的服务保障,为此,我们总是及时帮助客户解决问题,满足客户所需。”钱加强说。

      平台优势。作为承载品牌落地的渠道,钱加强带领恒坤一直精耕于各个渠道平台,利用自身的品牌优势和魅力,以及恒坤独有的文化,与各大电商平台建立了良好的合作关系,尤其是阿里和京东,恒坤具备了一定的能力和实力为客户创造更多的有利条件。

      品牌运营。多年来,钱加强带领优秀的运营团队创造了成功操盘多个品牌的经典案例,具有丰富的品牌运营管理经验,拥有强大的经销网络,凭借着以人为本、开放包容、共同成长的经营理念,与众多客户一起携手将品牌文化和品牌底蕴传递给更多的消费者。

      资源整合。钱加强开启新零售模式,利用恒坤自身优势将生态产业链上、中、下游的资源进行优化整合,把传统销售模式与互联网平台结合,让很多传统企业在恒坤平台上发挥出重大作用。利用品牌优势和资源优势,将互联网+新零售的创新模式与客户共同发展,携手并进。

浙江恒坤服饰有限公司部分品牌产品:保威特·犀牛、富铤、凯撒

      精细化管理不放松

      不勤,无以成就事业;不廉,难以凝聚人心。为了让公司朝着更加健康的方向发展,树立良好的社会形象,钱加强规范管理监察机制,加强廉洁文化建设,增强团队凝聚力。

      钱加强经常召开会议,以“树廉洁之风,扬恒坤之帆”为主题,对公司高管、各部门管理层成员和有关部门核心人员进行廉政教育。要求公司人员廉洁自律,身体力行,严于律己,将廉洁自律承诺书作为行为准则落实到工作中去。对一切有损公司发展和形象的行为,立场坚定,绝不姑息。

      生活不应只有工作,还有诗和远方;身体和灵魂,也总要有一个在路上。钱加强倡导员工不仅要努力工作,也要学会享受生活,要懂得暂时放下工作和繁忙,满怀感恩之心,去远方看看。2018年,钱加强为优秀员工及家属组织了一场湖南之旅,体现公司“感恩于心、回馈于行”的文化理念。

      幸福是奋斗出来的

      回首过去硕果累累,展望未来蓄势待发。

      今年3月,恒坤召开了2019年度规划会议。会议围绕“一个中心、两个基本点、三个目标、四个关键词”展开阐述,为大家讲述公司目前的发展状况、发展方向;对“态度”“执行力”“竞争”“高效”这四个关键词进行了深入讲解,倡导大家要以发展为中心,大步快跑,在利润、团队建设和管理目标上下功夫。钱加强表示将继续加强人才引入和培养、加强招商、发展空缺品类、加大店铺稽查力度,带领营销中心再创佳绩。

      最让钱加强感到幸福的事是,在浙江恒坤这个大家庭,遇见了一群善良可爱的家人们。大家从五湖四海聚在一起,为了同一个梦想而努力,互相帮持,共同成长。

      未来的日子里,不忘初心,无惧时光,与大家齐心协力,共同推动浙江恒坤这艘巨轮,乘风破浪,航向远方!

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